5 αλλαγές "κλειδί" στη ΔΕΠΑ και στο βάθος ΧΑ

Παραμονές Πρωτοχρονιάς και ενώ έχει αναλάβει λίγες μέρες ο νέος διευθύνων Σύμβουλος της ΔΕΠΑ Θόδωρος Κιτσάκος, στο γραφείο του έφθασαν επιστολές 5 πελατών, οι οποίοι ευχαριστούσαν για τη μέχρι σήμερα συνεργασία και ενημέρωναν ότι αλλάζουν προμηθευτή. Το περιστατικό έρχεται να περιγράψει μια νέα κατάσταση που δημιουργείται στην αγορά με την απελευθέρωση, η οποία υπαγορεύει στη Δημόσια Επιχείρηση Αερίου μια σειρά από αλλαγές, προκειμένου η ίδια να συνεχίσει να διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στα ενεργειακά τεκταινόμενα της εγχώριας αγοράς και όχι μόνο, με δεδομένο ότι στην Ελλάδα η εταιρεία που έχει δεσπόζουσα θέση οδηγείται μοιραία σε μείωση μεριδίου. Άλλωστε όπως εξήγησε ο κ. Κιτσάκος εάν η ΔΕΠΑ ήθελε να κρατήσει τους συγκεκριμένους πελάτες και εφάρμοζε εκπτώσεις θα έπρεπε αυτόματα να περάσει τις ίδιες τιμές σε όλους πελάτες της ίδιας κατηγορίας, λόγω ακριβώς της κυρίαρχης θέσης της στην αγορά. Πως προτίθεται λοιπόν η εταιρεία και η νέα διοίκηση, που προέρχεται από τον ιδιωτικό τομέα (ο κ. Κιτσάκος ήταν επί χρόνια περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ για τα πετροχημικά της BP σε Ελλάδα, Τουρκία, Βαλκάνια και Μέση Ανατολή) να αντιμετωπίσει τη νέα κατάσταση που διαμορφώνεται; Καταρχάς με τη δημιουργία μιας νέας "task force" πωλητών, μιας ομάδας νέων στελεχών της εταιρείας, οι οποίοι θα έχουν ως στόχο να προσδώσουν πιο πελατοκεντρικό χαρακτήρα στην προσέγγιση της εταιρείας προς τους αγοραστές της. Για παράδειγμα πέραν από τις πιθανόν καλύτερες τιμές που προσφέρουν νέοι προμηθευτές εκμεταλλευόμενοι το νέο καθεστώς των δημοπρασιών (το περίφημο gas release μέσω του οποίου τρίτοι προμηθευτές και πελάτες αποκτούν πρόσβαση σε αέριο σε τιμές κόστους εισαγωγής συν διαχειριστικό κόστος ΔΕΠΑ) αλλά επιπλέον προσφέρουν πιο κατανοητές και απλές συμβάσεις. Η δική μας σύμβαση είναι 70 σελίδες, η σύμβαση άλλων προμηθευτών είναι 5, ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Κιτσάκος. Εκτός όμως από την task force πωλητών, φιλοδοξία της νέας διοίκησης είναι να υπάρξει καλύτερη οργανωτική δομή, αξιοποίηση του προσωπικού – χωρίς ρήγματα και με επιμερισμό ρόλων – ούτως ώστε η εταιρεία να εξυπηρετήσει τόσο το στόχο της καλύτερης απόδοσης όσο και τις δυνατότητες εξοικονόμησης λειτουργικού κόστους. Στο πλαίσιο αυτό εξετάζεται να δημιουργηθεί νέο οργανόγραμμα, προκειμένου να είναι πιο αποτελεσματική και το κυριότερο πιο γρήγορη η λειτουργία της ΔΕΠΑ. Για παράδειγμα: η εταιρεία σκοπεύει να προχωρήσει από μόνη της σε συνεργασία με τις περιφέρειες την ανάπτυξη νέων περιοχών με έμφαση τη Στερεά, τη Δ. Ελλάδα και την Ανατολική Μακεδονία Θράκη. Μέσα στους επόμενους μήνες έχει ζητηθεί και αναμένεται να παρουσιαστεί από τη διοίκηση συγκεκριμένο πλάνο, με στόχους, μετρήσεις και χαρτογράφηση πελατών για τις εν λόγω περιοχές. "Δεν πρόκειται να χαθούμε σε επιτροπές και πλήθος μελετών, θα έχουμε συγκεκριμένα και μετρήσιμα αποτελέσματα σύντομα" ανέφερε ο κ. Κιτσάκος. Και εδώ έρχεται η τρίτη αλλαγή που προανήγγειλε η διοίκηση της ΔΕΠΑ και αφορά στην στροφή στα καθημερινά της εσωτερικής αγοράς, καθώς μέχρι σήμερα η εταιρεία δίνει την εικόνα – τουλάχιστον αυτό σημείωσε ο διευθύνων – ότι ασχολείται και δίνει μεγαλύτερη έμφαση στα μεγάλα διεθνή project. Θα συνεχίσουμε βεβαίως να είμαστε παρόντες (ο ίδιος χρησιμοποίησε τη φράση "κρατάμε μεσαίο καλάθι" για τα μεγάλα έργα αγωγών και τερματικών που σχεδιάζονται ή είναι πιο προχωρημένα για την περιοχή μας) ωστόσο η διαπίστωση ότι έχουμε μείνει πίσω στα εσωτερικά θέματα, ωθεί την εταιρεία να αναζητήσει τη νέα ανάπτυξη μέσω της διείσδυσης του αερίου σε νέες περιοχές εντός της Ελλάδας. Αυτό ίσως είναι και το μεγάλο στοίχημα για την εταιρεία, η οποία μοιραία θα χάσει μερίδια από τις τρέχουσες καταναλώσεις λόγω του ανταγωνισμού και της απελευθέρωσης, τα οποία προφανώς θέλει να υποκαταστήσει ανοίγοντας την πρόσβαση στο αέριο για περισσότερους καταναλωτές. Αυτή η αλλαγή προσανατολισμού ωθεί την εταιρεία να αλλάξει την προσέγγισή της γύρω από τα μεγάλα διεθνή γεωπολιτικά έργα και να περιορίσει το "μαξιμαλισμό" που επικρατεί συχνά στον εγχώριο ενεργειακό διάλογο. Είμαστε μια φτωχογειτονιά με προβλεπόμενη κατανάλωση το 2020 29 δισ. κυβικά μέτρα εκ των οποίων τα 13,5 δισ. προέρχονται από τη Ρουμανία η οποία έχει ιδιοπαραγωγή και τα υπόλοιπα 15 δισ. κυβικά προέρχονται από χώρες χωρίς κουλτούρα στο φυσικό αέριο. Δεν υπάρχει χώρος, πλην ίσως των ευκαιριών που ανοίγονται μέσω Ιταλίας, για να υλοποιηθούν όλα τα έργα που σχεδιάζονται, παρατήρησε ο κ. Κιτσάκος. Βεβαίως αυτή η πιο "ρεαλιστική" προσέγγιση δε σημαίνει ότι η εταιρεία θα σταματήσει να δίνει το παρών ή να συμμετέχει ενεργά στους σχεδιασμούς ή ακόμη και στην υλοποίηση έργων. Και βεβαίως όλα γίνονται και ενισχύεται ο ανταγωνισμός προκειμένου οι καταναλωτές να απολαμβάνουν καλύτερες τιμές. Αυτό τουλάχιστον διαπίστωσε ιδίοις όμμασι ο κ. Κιτσάκος όταν κλήθηκε να διαπραγματευτεί την ολοκλήρωση της συμφωνίας προμήθειας με την Αλγερινή Sonatrach. Το γεγονός ότι η αμερικανική Cheniere είχε προσεγγίσει τη ΔΕΠΑ, προσφέροντας αμερικανικό αέριο στην περιοχή των 6,5 – 6,7 δολαρίων / mmbtu βοήθησε στη διαπραγμάτευση με τους Αλγερινούς να κλείνουν τελικά τη δική τους προσφορά σημαντικά χαμηλότερα από την προηγούμενη δική τους τιμή στα 6,5 δολάρια, κάνοντας "match" την προσφορά των Αμερικανών. Χ.Α. Εκτός όμως από τις εσωτερικές αλλαγές, η νέα διοίκηση της εταιρείας, έχει την άποψη ότι υπάρχουν οι δυνατότητες και οι αρχικές προϋποθέσεις ώστε η ΔΕΠΑ, εφόσον οι συνθήκες της χρηματιστηριακής αγοράς το επιτρέψουν, να εισαχθεί η εταιρεία στο χρηματιστήριο. Πρόκειται για προσωπική άποψη, όπως διευκρίνισε ο κ. Κιτσάκος, η οποία συνοδεύεται από μια σειρά όρους: καταρχάς να βελτιωθεί το κλίμα στο χρηματιστήριο και να υπάρχει ενδιαφέρον από επενδυτές, ενώ και από πλευράς ΔΕΠΑ θα πρέπει το IPO να συνοδεύεται από συγκεκριμένο επενδυτικό πλάνο για την αξιοποίηση των κεφαλαίων που θα αντληθούν σε μεγάλα project, αυτόνομα ή σε κοινοπρακτικά σχήματα με άλλους παίκτες. Πρέπει να σημειωθεί ότι η αποκρατικοποίηση της ΔΕΠΑ, που οδηγήθηκε σε ναυάγιο μετά τον αποτυχημένο διαγωνισμό του 2013, παραμένει πάντα στο συρτάρι του ΤΑΙΠΕΔ. Μάλιστα η ιδέα κάποιας μορφής εισαγωγής στο ΧΑ δεν αντιμετωπίζεται αρνητικά και από την πλευρά του ταμείου ή των δανειστών και έχει πέσει στο τραπέζι και στο παρελθόν χωρίς να απορριφθεί εξαρχής. Βεβαίως όπως παραδέχθηκε η νέα διοίκηση για να προχωρήσει μια τέτοια εξέλιξη θα πρέπει να συμβούν και να αλλάξουν πολλά κυρίως σε σχέση με το κλίμα στην αγορά… Πηγή: capital.gr